İçerik

•  Tanışma ve Bölge Satış Yönetimine Giriş

•  Satış Yöneticisi Hangi Kriterlere Göre Değerlendirilir?

•  Nasıl bir Satış Yöneticisiyiz: Kendini Değerlendirme

•  Nasıl bir Satış Yöneticisiyiz: Örnek Çalışma

•  Satış Yönetimi Tarzları ve Kendi Tarzımızın Tespiti

•  Kendi Tarzımız ve Ekibimizdeki İnsanlar: Kime Hangi Tarz Uygulanmalı

•  Bir Lider Olarak Satış Yöneticisi: Liderliğin Temel Özellikleri

•  Otorite Şekilleri

•  Kendi Otorite Tarzımız: Örnek Çalışma

•  Liderlik Modeli

•  Hedefe Yönelik Satış I: Aşamalar

•  Bölgede Hedefe Yönelik Satış II: Hazırlık, Ürün Çalışması / Teklif Analizi, Bölge / Saha / Sahra Planlaması, Müşteriyle Görüşme (Dikkati Çekmek, Prezantasyon, İtirazlara Cevap Vermek ve Satışın Kapatılması) ve Kontrol

•  Akşam Ödevi - Ürün Analizi

•  Satış Ekibinin Motive Edilmesi

•  Labirent Çalışması

•  Karar Vermek: Bireysel Çalışma

•  Karar Vermek: Grup Çalışması

•  Karar Vermek: Değerlendirme

•  Performans Değerlendirmesi

•  Bölgede Eğitim

•  Satış Ekibinin Motivasyonu ( Bireysel Çalışma)

•  Satış Ekibinin Motivasyonu (Grup Çalışması)

•  Grupların Çalışma Sonuçlarını Prezantasyonu

•  Grupların Çalışma Sonuçlarının Değerlendirilmesi, müzakeresi

•  Satış Yönetiminde İnsan İlişkileri

•  Zor Dönemlerde Ne Yapılmalı, Ne Yapılmamalı?

•  Kendini Geliştirmenin Planlanması

Eğitim Süresi

2 gün